土浦に住んでいるお客様より、マイホームを売却したいがどういう流れになるのか知りたいと相談がありましたので、ブログで取り上げたいと思います。もちろん土浦の不動産に限らず大まかな流れは同じです。マイホームを手放す場合、売却と賃貸の２パターンがありますが、売却についてご説明をさせていただきます。
ステップ１：ご売却の相談
適正な売却価格やタイミングを売主様の要望に合わせ行います。もし住宅ローンが残っている場合は現在の残債務を調べておいてください。
ステップ２：不動産の調査
長所や短所を把握し、早期売却のために現地調査を含め行います。
ステップ３：不動産の査定
現状を把握し、市場流通性を分析の上、査定書をもとにご提案します。
ステップ４：媒介契約の締結
売却条件や販売活動についての契約となります。
ステップ５：売却活動
チラシ、オープンハウス、インターネット等を使い、販売活動を行います。
ステップ６：買主様のご案内
売主様に代わって不動産のセールスポイントをアピールします。
ステップ７：経過報告と購入申込
販売活動の経過報告や申込条件調整等を行います。
ステップ８：不動産売買契約の締結と手付金の授受
売買条件を調整の上、合意のもとで契約を締結いたします。重要事項説明書については事前に十分に内容を確認いただきます。
ステップ９：引渡し準備と抵当権抹消手続き
抵当権の抹消が必要な場合は、金融機関に相談の上調整いたします。仲介手数料や抵当権抹消費用が別途かかります。上記を含めた支払い後、利益が出る場合は譲渡所得の申告が必要になる場合があります。マイナスになる場合は、不足分の現金を準備頂くか、無担保ローンで資金を準備する必要があります。
ステップ10：引渡し前の現地確認
引渡し後のトラブル防止の為、売主様・買主様そろって最終確認を現地にて行います。
ステップ11：残代金の授受と物件引渡し、所有権移転
代金を受け取り、買主様への権利の移転登記を行います。この前までに自宅の引越しを行い、鍵も当日引渡します。
ステップ12：確定申告
売却した翌年の2月16日～3月15日までに手続きが必要な場合行います。税金につきましては、税務署にてご確認下さい。
これだけのステップがありますが、最後まで責任をもって対応しますのでご安心ください(^^♪
次回は、「不動産会社の査定価格とお客様の希望価格に差がある！」について発信します。
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